J’ai vu une PME doubler ses ventes en 6 mois grâce au retail media, passant d’une présence basique sur les listings produits à une stratégie full-funnel intégrée avec vidéos et ciblage granulé. Ce levier n’est plus un canal bas de funnel, il révolutionne les stratégies marketing avec données exclusives et formats premium (MarTech, 2025).
3 principaux points à retenir.
- Le retail media dépasse le simple sponsor produit pour devenir un canal full-funnel avec formats interactifs et vidéos.
- Ses données first-party lui confèrent un avantage inédit, surtout face à la fin des cookies tiers.
- Le shift budgétaire s’opère vers les équipes brand, qui investissent plus en storytelling et mesure d’impact réelle.
Qu’est-ce qui fait évoluer le retail media aujourd’hui
Le retail media, autrefois limité aux publicités classiques sur les pages produits, a véritablement évolué en une plateforme marketing à part entière. Aujourd’hui, il s’impose comme un levier incontournable grâce à l’émergence de formats premium. Mais que cela signifie-t-il concrètement pour les marques ? C’est simple : ils peuvent toucher les consommateurs de manière plus engageante, tout en respectant leur expérience utilisateur. Imaginez des vidéos accrocheuses, des contenus shoppables, ou même des placements natifs sur des plateformes comme Amazon Prime Video ou Roku. Ces innovations permettent aux marques d’interagir avec leurs clients où ils passent la majorité de leur temps, offrant ainsi une publicité intégrée et moins intrusive.
Regardons de plus près les leaders du secteur comme Amazon, Walmart, Target ou Kroger. Ces entreprises ne se contentent plus de vendre des produits ; elles se sont transformées en véritables réseaux de distribution publicitaire. Par exemple, Amazon a su tirer profit de ses vastes données clients pour créer des campagnes ciblées ultra-efficaces. Une étude de la Nielsen indique que 76 % des acheteurs en ligne disent qu’ils sont influencés par les publicités sur Amazon lors de leurs décisions d’achat. Impressionnant, non ?
Walmart, de son côté, s’est associé avec des marques comme Roku pour offrir du contenu vidéo, permettant aux clients de voir des produits en action. Cela apporte une dimension nouvelle à l’expérience d’achat, rendant le processus non seulement informatif mais aussi ludique. Target et Kroger suivent également cette tendance, en intégrant des fonctionnalités interactives dans leurs applications, permettant aux utilisateurs de naviguer et d’acheter directement à partir de vidéos ou d’autres contenus enrichis.
Voici un tableau qui résume les nouveaux formats et canaux du retail media :
| Format | Description | Exemples de canaux |
|---|---|---|
| Vidéo | Contenus vidéo intégrés dans les plateformes retail | Amazon Prime Video, Roku |
| Contenus Shoppables | Articles où les clients peuvent cliquer pour acheter | Applications de marques, réseaux sociaux |
| Placements natifs | Publicités intégrées de manière harmonieuse dans des environnements attenant | Sites de streaming, blogs de niche |
En résumé, le retail media n’est pas simplement une question de publicité ; c’est une révolution dans la façon dont les marques interagissent avec leurs consommateurs, rendant chaque point de contact à la fois pertinent et engageant. Et ça, c’est juste le début !
Quels bénéfices clés pour marques et retailers
Quand on parle de retail media, on touche du doigt un levier marketing qui ne cesse d’évoluer et d’offrir des bénéfices indéniables, tant pour les retailers que pour les marques. Alors, comment ces acteurs tirent-ils profit de cette tendance ? Prenons un exemple marquant : Walmart. Ils prévoient que le retail media représentera un tiers de leur résultat opérationnel d’ici 2024. C’est énorme, non ? Cela illustre parfaitement la manière dont les retailers peuvent améliorer leurs marges publicitaires, en capitalisant sur cette nouvelle source de revenus.
Mais les avantages ne s’arrêtent pas là. Les retailers peuvent également étendre leurs offres via des formats programmatiques, CTV (Connected TV), audio, et bien d’autres encore. Cela leur permet de se diversifier et de proposer des expériences nouvelles qui attirent davantage de clients.
Du côté des marques, la situation est tout aussi prometteuse. La donnée first-party, pierre angulaire du retail media, vient bouleverser la façon dont elles abordent leur stratégie marketing. En utilisant des données précises sur le comportement d’achat, les marques peuvent viser des cibles élargies grâce à des modèles de lookalikes, c’est-à-dire des segments de consommateurs similaires à leurs clients existants. Par exemple, une marque de pet food pourrait adapter ses campagnes en fonction des préférences d’achat des consommateurs dans les magasins participants, offrant ainsi une personnalisation fine et pertinente.
Et ce n’est pas tout. Les marques peuvent mesurer leur ROI de manière précise grâce à l’attribution transactionnelle. Cela contraste fortement avec d’autres canaux digitaux, souvent critiqués pour leur opacité, notamment dans un contexte cookieless où la traçabilité devient un défi. Les marques se retrouvent alors à jongler entre des données incomplètes et des estimations peu fiables.
| Bénéfices pour les Brands | Bénéfices pour les Retailers |
|---|---|
| Personnalisation fine basée sur le comportement d’achat | Hausse des marges publicitaires |
| Attribution transactionnelle pour un ROI mesurable | Extension à des formats comme CTV et audio |
| Cibles élargies par lookalikes | Diversification des sources de revenus |
Alors, que retenir de tout ça ? Le retail media s’impose clairement comme un véritable levier de croissance, tant pour les marques que pour les retailers. Les données, la personnalisation et l’innovation sont les clés d’un succès inéluctable.
Comment intégrer efficacement le retail media en 2025
En 2025, le retail media ne sera plus une option, mais une évidence. Pour les marques, cela signifie un impératif : le rééquilibrage budgétaire vers les équipes brand. Pourquoi ? Parce que les KPIs, traditionnellement concentrés sur la performance à court terme, évoluent vers une mesure full funnel. On ne parle plus seulement de ventes, mais également de notoriété, de considération et de préférence.
De nouvelles méthodologies émergent, comme les tests d’incrémentalité et la modélisation media mix, qui permettent d’affiner cette approche. Imaginez un monde où l’impact de chaque euro investi est scruté avec la même précision que les chiffres de vente. Cela nécessite une agitation au sein des équipes marketing : pensez storytelling, émotions et engagement.
Pour s’adapter à cette nouvelle donne, la création doit également évoluer. Fini le temps des simples bannières produit. Qui est encore séduit par une simple image statique ? Place aux campagnes narratives sur CTV et aux contenus interactifs qui attirent l’attention et créent une connexion. À cet égard, une vidéo vue sur Prime Video doit être suivie d’un ciblage shopping cohérent. L’intégration omnicanale est la clé pour unifier le message à chaque étape du parcours client.
Alors, comment réussir cette intégration ? Voici une checklist concrète :
- Analyse des KPIs : Évaluez l’adéquation des indicateurs de performance avec la stratégie full funnel.
- Tester des formats innovants : Osez sortir des sentiers battus avec des contenus créatifs, engageants et interactifs.
- Engager la collaboration : Travaillez main dans la main avec les retail media networks pour maximiser l’impact des campagnes.
- Suivi et ajustement : Mesurez l’efficacité de chaque campagne et ajustez en temps réel selon les résultats obtenus.
En intégrant ces éléments, les marques ne pourront que bénéficier du potentiel incroyable du retail media pour transformer leurs performances et capter une audience qui ne demande qu’à être séduite. Pensez à explorer toutes ces pistes et restez à l’affût des évolutions du marché ici. Qui sait, vous pourriez découvrir l’inspiration pour votre prochaine grande campagne !
À quoi s’attendre dans le futur proche du retail media
Le retail media, c’est comme le café du matin : incontournable ! Mais qu’en est-il du futur proche ? Avec des géants comme Walmart et Vizio qui tissent des partenariats stratégiques, il est clair que les expériences publicitaires vont devenir encore plus intégrées et personnalisées. Imaginez faire vos courses chez Walmart et découvrir des annonces sur des produits qui vous intéressent directement sur votre téléviseur Vizio. D’ailleurs, qui aurait cru qu’Amazon, avec sa plateforme Prime Video, intégrerait l’IA contextuelle pour nous offrir des annonces lorsque nous regardons nos séries préférées ? Cela montre une nouvelle manière d’engager les consommateurs, aussi bien en magasin qu’en ligne.
Et parlons d’Instacart avec ses “smart carts”. Ces chariots intelligents, équipés de technologie de pointe, permettent de suivre vos préférences d’achat et de vous proposer des produits en temps réel. Cette approche révolutionne non seulement le shopping, mais aussi la manière dont les marques se connectent à leurs clients.
Quant à l’intégration de l’IA dans le ciblage et la mesure, c’est là que ça devient vraiment excitant. Prenez par exemple les “pause ads” d’Amazon, où une annonce contextuelle s’affiche automatiquement lorsque vous êtes en pause sur un contenu vidéo. Ces annonces sont non seulement pertinentes, mais elles offrent également une opportunité unique d’engagement grâce à des données first-party massives. Cependant, tout cela soulève des enjeux sérieux en matière de confidentialité. Avec le RGPD et l’utilisation de données personnelles, les marques doivent naviguer prudemment pour éviter les sanctions.
Enfin, selon eMarketer, le marché du retail media pourrait atteindre 100 milliards USD d’ici 2029. Une croissance fulgurante qui appelle à la préparation des marques. Quelles actions peuvent-elles entreprendre pour se préparer à cet avenir brillant ? En commençant par investir dans des technologies capables de gérer la collecte et l’analyse des données tout en respectant les règlementations en vigueur.
Voici un tableau des innovations clés à suivre :
- Partenariats stratégiques (e.g., Walmart/Vizio, Amazon/Prime Video)
- Chariots intelligents d’Instacart
- Annonces contextuelles via IA (e.g., Amazon AI-powered pause ads)
- Outils de mesure du ROI en temps réel
- Systèmes de gestion des données conformes au RGPD
Le retail media est-il désormais incontournable dans votre stratégie marketing ?
Le retail media ne se limite plus à pousser des produits sponsorisés sur une marketplace. Il s’impose comme une plateforme marketing complète, capable de délivrer des campagnes à la fois créatives, ciblées et mesurables, grâce à ses formats riches et ses données d’achat uniques. Pour les marques, c’est l’opportunité de sortir du tunnel de conversion pour engager les consommateurs tout au long du parcours. Pour les retailers, c’est une source majeure de revenus supplémentaires. Intégrer le retail media intelligemment, en alignant contenu, données et mesure, est désormais un levier incontournable pour gagner en pertinence et performance dans un contexte digital complexe.
FAQ
Qu’est-ce que le retail media networks (RMN) ?
Pourquoi le retail media devient-il un canal marketing full-funnel ?
Comment les données first-party renforcent-elles l’efficacité du retail media ?
Quels sont les nouveaux formats publicitaires clés du retail media en 2025 ?
Comment mesurer l’efficacité d’une campagne retail media ?
A propos de l’auteur
Franck Scandolera, expert en Web Analytics et Data Engineering, accompagne les entreprises dans la transformation de leur marketing digital via la donnée et l’automatisation. Responsable de l’agence webAnalyste et formateur reconnu, il maitrise les enjeux du retail media à travers la collecte, la gestion et l’exploitation stratégique des données first-party, tout en garantissant conformité et performance. Sa vision pragmatique et son approche orientée usages métiers lui permettent d’aider marques et retailers à saisir le potentiel concret des réseaux media retail, notamment dans un monde cookieless.
